Rhetoric Section 15

ὥστε δεῖ τοιούτους παρασκευάζειν, ὅταν ᾖ βέλτιον τὸ φοβεῖσθαι αὐτούς, ὅτι τοιοῦτοί εἰσιν οἷον παθεῖν (καὶ γὰρ ἄλλοι μείζους ἔπαθον), καὶ τοὺς τοιούτους δεικνύναι πάσχοντας ἢ πεπονθότας, καὶ ὑπὸ τοιούτων ὑφʼ ὧν οὐκ ᾤοντο, καὶ ταῦτα ἃ καὶ τότε ὅτε οὐκ ᾤοντο.

So that whenever it is preferable that the audience should feel afraid, it is necessary to make them think they are likely to suffer, by reminding them that others greater than they have suffered, and showing that their equals are suffering or have suffered, and that at the hands of those from whom they did not expect it, in such a manner and at times when they did not think it likely.

Ainsi, chaque fois qu’il est préférable que l’auditoire éprouve de la crainte, il faut lui faire penser qu’il est exposé à souffrir, en lui rappelant que d’autres, plus grands que lui, ont souffert, et en lui montrant que ses égaux souffrent ou ont souffert, de la main de ceux dont ils ne l’attendaient pas, d’une manière et à des moments où ils ne le croyaient pas vraisemblable.